English Negotiation Skills
Certification professionnelle validant la maîtrise des techniques de négociation commerciale et contractuelle en anglais, dans un contexte international exigeant.
Compétences clés
- ✓Mener des négociations complexes en anglais avec des interlocuteurs internationaux
- ✓Structurer et défendre des arguments commerciaux et juridiques en langue anglaise
- ✓Gérer les objections et les situations de blocage dans un cadre multiculturel
- ✓Rédiger et finaliser des accords contractuels en anglais professionnel
Équivalences de marché
Cette certification PROVA couvre le périmètre de compétences attendu par les certifications suivantes :
Est-ce fait pour vous ?
✓ Cette certification est faite pour vous si :
- →Responsables commerciaux et Key Account Managers
- →Acheteurs et Procurement Managers
- →Chefs de projet internationaux et consultants
✗ Cette certification n'est pas adaptée si :
- →Débutants en anglais (niveau A2-B1) : consolidez d'abord votre niveau linguistique avec des formations d'anglais général
- →Négociateurs experts cherchant une validation de niveau stratégique : orientez-vous vers notre future certification Master 801 en Strategic International Negotiation
Prérequis & conditions d'accès
Niveau B2+ en anglais (CECRL) et 2 ans d'expérience professionnelle en environnement commercial ou contractuel.
Options d'achat
Voucher d'examen, parcours LMS, packs économiques — composez votre panier
Options d'achat
Composez votre parcours — voucher d'examen, préparation LMS, packs entreprise.
Compétences évaluées
Négociation stratégique
Maîtriser les phases de préparation, ouverture, argumentation et clôture d'une négociation B2B en anglais.
Communication persuasive
Utiliser les techniques rhétoriques et linguistiques pour influencer et convaincre en contexte anglophone.
Gestion des conflits
Désamorcer les tensions, gérer les objections et transformer les blocages en opportunités.
Formalisation contractuelle
Rédiger et négocier les clauses clés d'accords commerciaux en anglais juridique.
Format de l'examen
Programme
Fondamentaux de la négociation en anglais
Modèles théoriques (négociation distributive vs intégrative), concept de BATNA (Best Alternative To a Negotiated Agreement) et WATNA, identification de la ZOPA (Zone of Possible Agreement), phases du processus de négociation (préparation, ouverture, exploration, bargaining, clôture), analyse des parties prenantes et mapping des intérêts, vocabulaire stratégique et expressions idiomatiques de la négociation.
Techniques de communication et persuasion
Structuration d'une argumentation convaincante (claim, evidence, warrant), gestion proactive des objections (acknowledge, reframe, counter), techniques d'écoute active et de questionnement stratégique (open/closed questions, probing), principes d'influence selon Cialdini (réciprocité, engagement, preuve sociale, autorité, rareté, sympathie), langage corporel et proxémique interculturelle, gestion du silence et des pauses stratégiques.
Négociation multiculturelle et gestion des conflits
Styles de négociation par zone géographique (direct US vs indirect UK/Asie, hiérarchie et face en Asie, rapport au temps au Moyen-Orient), identification des signaux de tension et de blocage, techniques de désamorçage (reframing, cooling-off period), gestion des émotions et de l'agressivité, stratégies de médiation et de compromis, concessions tactiques et réciprocité, sortie de l'impasse (escalation, third-party intervention).
Rédaction et finalisation contractuelle
Anglais juridique des contrats commerciaux (shall, hereby, whereas, hereinafter), clauses clés : payment terms, delivery, warranties, liability and indemnification, termination and breach, confidentiality, intellectual property, dispute resolution. Négociation des amendements et riders, techniques de closing (assumptive close, urgency, summary close), rédaction de MoU et term sheets, follow-up post-signature et contract management.
Comment financer votre certification
3 solutions pour couvrir le coût de votre certification
OPCO — Prise en charge employeur
Demandez à votre employeur une prise en charge via votre OPCO (plan de développement des compétences).
Personnel — 380€ TTC
Paiement en ligne sécurisé par carte bancaire (Stripe).
Tarif entreprise : 495€ HT
Questions fréquentes
Quelle différence avec une simple certification linguistique (TOEIC, Cambridge) ?
Les certifications linguistiques évaluent la maîtrise générale de l'anglais. PROVA English Negotiation Skills certifie des compétences métier appliquées : négociation commerciale, gestion de conflits, rédaction contractuelle. C'est une validation professionnelle alignée EQF 6, pas un test de langue.
L'examen se déroule-t-il entièrement en anglais ?
Oui, l'intégralité de l'examen (consignes, QCM, cas pratiques) est en anglais. Les réponses aux cas pratiques doivent être rédigées en anglais professionnel de qualité. C'est une condition de validité de la certification.
Puis-je passer l'examen si je suis niveau B1 en anglais ?
Non, le niveau B2+ (CECRL) est un prérequis strict. En dessous, vous risquez de ne pas comprendre les nuances des cas pratiques ni de pouvoir rédiger des réponses argumentées de qualité professionnelle. Nous recommandons de consolider d'abord votre niveau linguistique.
Cette certification est-elle reconnue par les recruteurs internationaux ?
Oui. PROVA est aligné EQF et ESCO, référentiels européens reconnus par les DRH et cabinets de recrutement. Contrairement aux certifications US propriétaires, PROVA est souverain, transparent et vérifiable publiquement via QR code.
Quels outils ou méthodologies sont couverts dans l'examen ?
L'examen couvre les méthodologies reconnues : BATNA/WATNA, ZOPA, Harvard Negotiation Project, modèles de Lewicki et Hiam, techniques d'influence de Cialdini, et frameworks contractuels anglo-saxons (common law). Tout est contextualisé dans des situations professionnelles réelles.
Ils se sont certifiés
« Cette certification m'a donné une vraie structure méthodologique pour mes négociations avec nos clients UK et US. Le rapport PROVA DNA m'a permis d'identifier mes points faibles sur la gestion des objections. Très opérationnel. »
« Enfin une certification qui va au-delà du simple niveau de langue. Les cas pratiques sont réalistes, on est vraiment dans des situations de négociation contractuelle complexes. Je recommande pour tous les acheteurs internationaux. »
« J'ai passé plusieurs certifications en anglais, mais celle-ci est la seule qui valide des compétences métier concrètes. Mes prospects internationaux comprennent immédiatement la valeur ajoutée sur mon CV. Un vrai plus en entretien. »
Reconnaissance internationale
Couvre des compétences similaires à certaines formations en negotiation skills proposées par des organismes anglo-saxons, mais avec une approche européenne et un alignement EQF.
Votre parcours de certification
Avant, pendant, après — la progression logique recommandée
Droits du candidat
Transparence
Les critères de décision et le barème sont documentés et accessibles avant l'examen.
Droit d'appel
Toute décision peut être contestée dans les 30 jours. Examen par un tiers indépendant.
Plainte
Toute personne peut signaler un dysfonctionnement. Formulaire public accessible sans compte.