English for Sales
Certification de maîtrise de l'anglais commercial pour les métiers de la vente B2B et B2C. Valide la capacité à conduire des négociations, présentations et communications client en anglais professionnel.
Compétences clés
- ✓Conduire une négociation commerciale complexe en anglais
- ✓Présenter une offre et argumenter la valeur en contexte B2B
- ✓Gérer les objections et closer des ventes en anglais
- ✓Rédiger des propositions commerciales et suivis clients professionnels
Équivalences de marché
Cette certification PROVA couvre le périmètre de compétences attendu par les certifications suivantes :
Est-ce fait pour vous ?
✓ Cette certification est faite pour vous si :
- →Commerciaux B2B et B2C en environnement international
- →Business developers et account managers
- →Responsables commerciaux et sales managers
- →Entrepreneurs commercialisant à l'international
✗ Cette certification n'est pas adaptée si :
- →Débutants en anglais (niveau A2-B1) : orientez-vous d'abord vers une formation linguistique générale avant d'aborder l'anglais commercial spécialisé.
- →Sales directors cherchant une certification stratégique : la version Master 801 English for Sales Leadership (avec oral et cas stratégiques) sera disponible prochainement.
Prérequis & conditions d'accès
Niveau B2 minimum en anglais recommandé, expérience commerciale souhaitée mais non obligatoire.
Options d'achat
Voucher d'examen, parcours LMS, packs économiques — composez votre panier
Options d'achat
Composez votre parcours — voucher d'examen, préparation LMS, packs entreprise.
Compétences évaluées
Prospection et qualification
Maîtriser le cold calling, la découverte client et la qualification de leads en anglais avec aisance et impact.
Présentation commerciale
Structurer et délivrer des présentations produit/service percutantes avec storytelling et gestion des questions.
Négociation et closing
Argumenter la valeur, gérer les objections tarifaires et closer des deals en utilisant les techniques de vente modernes.
Communication écrite commerciale
Rédiger emails de prospection, propositions commerciales et follow-ups avec ton professionnel et persuasif.
Format de l'examen
Programme
Prospection et qualification client
Cold calling frameworks (AIDA, SPIN), email prospecting best practices, LinkedIn social selling, discovery call structuration (BANT, MEDDIC, CHAMP), active listening techniques, rapport building strategies, early objection handling, lead scoring vocabulary, gatekeepers management, referral requests.
Présentation et démonstration commerciale
Pitch structure (Problem-Agitate-Solve), value proposition articulation, ROI calculation presentation, competitive differentiation messaging, product demo best practices, storytelling for B2B, handling technical questions, pricing presentation strategies, case study presentation, slide deck commentary, Q&A management.
Négociation et closing
Negotiation frameworks (BATNA, ZOPA, anchoring), objection handling (price, timing, competition), closing techniques (assumptive, alternative, urgency), contract terms negotiation, discount strategies, multi-stakeholder alignment, escalation to decision-makers, trial closes, post-objection follow-up, win-loss analysis vocabulary.
Communication écrite et suivi commercial
Prospecting email templates, cold email copywriting, proposal writing structure, follow-up sequences, CRM documentation standards, LinkedIn messaging etiquette, contract and NDA vocabulary, post-sale onboarding communication, upsell/cross-sell messaging, churn prevention emails, professional tone calibration.
Comment financer votre certification
3 solutions pour couvrir le coût de votre certification
OPCO — Prise en charge employeur
Demandez à votre employeur une prise en charge via votre OPCO (plan de développement des compétences).
Personnel — 340€ TTC
Paiement en ligne sécurisé par carte bancaire (Stripe).
Tarif entreprise : 450€ HT
Questions fréquentes
En quoi cette certification diffère-t-elle d'un TOEIC ou Cambridge Business ?
Contrairement aux certifications linguistiques générales, English for Sales évalue des compétences opérationnelles métier : négociation réelle, gestion d'objections, closing. Le TOEIC mesure la compréhension linguistique ; PROVA mesure la performance commerciale en anglais. Nos cas pratiques simulent des situations de vente B2B authentiques avec KPIs commerciaux.
L'examen inclut-il une partie orale ?
Cette version Standard est écrite uniquement (QCM + cas rédigés). Une version Master 801 avec assessment oral (roleplay de négociation) est en développement. L'écrit permet déjà d'évaluer 80% des compétences via simulations d'emails, réponses aux objections et structuration d'arguments commerciaux.
Quel niveau d'anglais est requis pour réussir ?
Un niveau B2-C1 (CECRL) est recommandé. L'examen ne teste pas la grammaire pure mais la capacité à performer commercialement : si vous pouvez conduire une découverte client et closer un deal en anglais, vous avez le niveau. Le vocabulaire commercial spécialisé est enseigné dans le parcours LMS de préparation.
Cette certification est-elle reconnue par les employeurs européens ?
Oui, PROVA est alignée EQF niveau 6 et reconnue dans 7 pays européens. Les recruteurs en sales valorisent particulièrement les certifications métier vs linguistiques générales, car elles prouvent une capacité opérationnelle immédiate. Le rapport PROVA DNA détaille vos forces par dimension commerciale (prospection, closing, négociation).
Puis-je passer l'examen si je travaille en B2C plutôt qu'en B2B ?
Ils se sont certifiés
« J'ai passé le TOEIC il y a 3 ans (850 points) mais je galérais sur les calls de closing. English for Sales m'a donné les frameworks concrets pour gérer les objections pricing et closer en anglais. Mon taux de conversion a bondi de 15% en 2 mois. »
« Enfin une certification qui teste la vraie vie commerciale, pas juste la grammaire. Les cas pratiques sur la négociation B2B et le cold emailing sont ultra réalistes. Mon manager a validé ma demande de promotion grâce au rapport PROVA DNA détaillé. »
« J'ai fait passer cette certification à mes 6 commerciaux qui bossent avec des clients UK et DACH. Le niveau est exigeant mais juste. Ceux qui l'ont obtenue ont gagné en confiance sur les deals internationaux. ROI immédiat sur notre pipeline Q4. »
Reconnaissance internationale
Couvre des compétences similaires au TOEIC Speaking & Writing orienté business, mais avec focus exclusif sur les situations de vente réelles. Alternative européenne aux certifications linguistiques américaines généralistes.
TOEIC est une marque déposée d'ETS. Cambridge English est une marque de Cambridge Assessment. PROVA est indépendant et non affilié à ces organismes.
Votre parcours de certification
Avant, pendant, après — la progression logique recommandée
Droits du candidat
Transparence
Les critères de décision et le barème sont documentés et accessibles avant l'examen.
Droit d'appel
Toute décision peut être contestée dans les 30 jours. Examen par un tiers indépendant.
Plainte
Toute personne peut signaler un dysfonctionnement. Formulaire public accessible sans compte.