Sales Master 801
Certification de niveau master pour piloter des stratégies commerciales complexes, orchestrer des cycles de vente B2B longs et diriger des équipes commerciales performantes.
Key skills
- ✓Conception et déploiement de stratégies commerciales multicanales
- ✓Pilotage de cycles de vente complexes (ABM, vente consultative)
- ✓Management et transformation d'équipes commerciales
- ✓Analyse prédictive et pilotage par la data (CRM, BI, forecasting)
Market equivalents
This PROVA certification covers the competency scope expected by the following certifications:
Is this right for you?
✓ This certification is right for you if:
- →Directeurs commerciaux et Chief Revenue Officers
- →Sales managers et responsables de BU commerciales
- →Consultants en stratégie commerciale et transformation
✗ This certification is not suitable if:
- →Commerciaux débutants ou juniors : orientez-vous vers Sales Standard 401 pour acquérir les fondamentaux de la prospection et de la négociation.
- →Directeurs généraux cherchant une vision CEO élargie : explorez Business Strategy Fellow Series pour une approche multi-dimensionnelle (finance, ops, stratégie).
Prerequisites & eligibility
5 ans d'expérience minimum en vente B2B ou management commercial, avec exposition documentée à des cycles de vente complexes.
Purchase options
Exam voucher, LMS pathway, bundle packs — build your order
Options d'achat
Composez votre parcours — voucher d'examen, préparation LMS, packs entreprise.
Upcoming exam sessions
4 sessions per year — March, June, September, December
Skills assessed
Stratégie commerciale avancée
Élaborer des stratégies go-to-market, segmentation client, positionnement concurrentiel et modèles de croissance scalables.
Vente complexe B2B
Maîtriser les méthodologies MEDDIC, Challenger Sale, SPIN Selling et piloter des deals multi-stakeholders.
Leadership commercial
Recruter, coacher, développer et transformer des équipes commerciales avec des méthodes agiles et data-driven.
Revenue Operations
Orchestrer l'alignement Marketing-Sales-Success, optimiser le funnel et piloter la performance via KPI et prédictif.
Exam format
Curriculum
Stratégie commerciale et go-to-market
Construction de stratégies commerciales alignées sur les objectifs business : définition d'ICP (Ideal Customer Profile), segmentation comportementale et firmographique, élaboration de value propositions différenciantes, positionnement concurrentiel (Blue Ocean, stratégies de niche), modèles de pricing (value-based, freemium, tiering), stratégies d'expansion territoriale et verticale, analyse concurrentielle (SWOT, 5 forces de Porter, battle cards), go-to-market planning (sales-led, product-led, partner-led), définition de TAM/SAM/SOM.
Vente complexe et grands comptes
Maîtrise des méthodologies de vente avancées : MEDDIC (Metrics, Economic Buyer, Decision Criteria, Decision Process, Identify Pain, Champion), BANT qualifié, Challenger Sale (teach-tailor-take control), SPIN Selling (Situation, Problem, Implication, Need-Payoff), Solution Selling, vente consultative et diagnostic client, cartographie des parties prenantes (power mapping, RACI), gestion des objections stratégiques, négociation multi-niveaux (BATNA, ZOPA), pilotage de RFP et appels d'offres, stratégies ABM (Account-Based Marketing), orchestration de POC et business cases, closing de deals complexes.
Management et transformation commerciale
Leadership d'équipes commerciales : recrutement et profiling (DISC, assessments), onboarding structuré (30-60-90 days), coaching individuel et collectif (méthode GROW, feedback radical candor), animation de réunions commerciales efficaces (pipeline reviews, deal reviews, forecast calls), gestion de la performance et plans d'amélioration, design de plans de rémunération variable (OTE, accelerators, cliffs), conduite du changement et transformation commerciale, création d'une culture de l'accountability, sales enablement (contenus, outils, formations), développement de playbooks et battle cards.
Revenue Operations et pilotage
Architecture du stack technologique commercial : CRM (Salesforce, HubSpot, Pipedrive), sales engagement (Outreach, Salesloft), conversation intelligence (Gong, Chorus), enrichissement data (ZoomInfo, Cognism, Apollo), définition et suivi de KPI commerciaux (pipeline coverage, velocity, conversion rates, win rate, deal size, sales cycle length, CAC, LTV, LTV:CAC ratio, quota attainment), forecasting et prédictif (weighted pipeline, AI-driven forecasts), construction de dashboards décisionnels, alignement Marketing-Sales-Customer Success (SLA, lead routing, handoffs), RevOps framework et opérations commerciales, data quality et hygiene CRM, attribution et ROI multi-touch.
How to fund your certification
3 options to cover the cost of your certification
OPCO — Employer funding
Ask your employer to cover the cost through your OPCO (employee training plan).
Personal — €550 incl. VAT
Secure online payment by credit card (Stripe).
Business rate: €715 excl. VAT
Frequently asked questions
Quelle différence avec les certifications américaines type Sandler ou Challenger ?
Ces programmes sont centrés sur une méthodologie unique et propriétaire. PROVA Sales Master 801 est agnostique, couvre l'ensemble des méthodologies reconnues (MEDDIC, SPIN, Challenger, Solution Selling) et intègre les dimensions stratégiques (RevOps, data, management) absentes des formations mono-méthode. De plus, l'alignement EQF 7 garantit une reconnaissance académique européenne.
Cette certification est-elle adaptée aux environnements SaaS B2B ?
Absolument. Le référentiel intègre spécifiquement les enjeux SaaS : land & expand, customer success alignment, product-led growth, metrics SaaS (MRR, churn, expansion revenue), sales-led vs product-led motions. Les cas pratiques incluent des scénarios SaaS réalistes.
Faut-il maîtriser un CRM spécifique pour passer l'examen ?
Non. Les questions portent sur les concepts universels de CRM, pipeline management et data hygiene, applicables à Salesforce, HubSpot, Pipedrive ou tout autre outil. L'accent est mis sur la stratégie et le pilotage, pas sur les clics dans une interface particulière.
Le rapport PROVA DNA inclut-il un benchmark sectoriel ?
Oui. Votre profil de compétences est comparé aux moyennes par industrie (SaaS, services, industrie, retail) et par fonction (IC senior, manager, director), vous permettant d'identifier vos forces différenciantes et axes de progression par rapport à vos pairs.
Peut-on préparer cette certification en autonomie ?
Le parcours LMS PROVA inclut 40+ heures de contenus (vidéos, frameworks, cas pratiques, quiz), suffisant pour une préparation complète. Nous recommandons 3 à 5 semaines de préparation pour les profils expérimentés. Un accompagnement optionnel (coaching 1:1) est disponible pour 350€ HT supplémentaires.
They got certified
« Cette certification m'a permis de structurer 15 ans d'expérience terrain et de crédibiliser mon approche auprès du COMEX. Le module RevOps a transformé notre pilotage commercial. Investissement rentabilisé en 3 mois. »
« Enfin une certification européenne qui couvre la réalité du terrain B2B SaaS : MEDDIC, ABM, product-led growth. Les cas pratiques sont d'un réalisme impressionnant. Le rapport PROVA DNA m'a aidée à identifier mes axes de progression en forecasting. »
« J'accompagne des scale-ups en structuration commerciale. Cette certification m'a donné une légitimité immédiate et un framework complet pour mes missions. Bien plus pertinent que les certifications US mono-méthode que j'avais avant. »
International recognition
Couvre les domaines de Sandler Sales Mastery, Challenger Sale Certification et Strategic Selling with Perspective, avec une approche européenne intégrée et un niveau académique EQF 7.
Sandler, Challenger Sale et Strategic Selling sont des marques déposées de leurs détenteurs respectifs. PROVA est indépendant et non affilié à ces organisations.
Your certification pathway
Before, during, after — the recommended progression
Droits du candidat
Transparence
Les critères de décision et le barème sont documentés et accessibles avant l'examen.
Droit d'appel
Toute décision peut être contestée dans les 30 jours. Examen par un tiers indépendant.
Plainte
Toute personne peut signaler un dysfonctionnement. Formulaire public accessible sans compte.