German Negotiation
Certifie votre capacité à mener des négociations commerciales complexes en allemand dans un contexte professionnel international.
Key skills
- ✓Conduire une négociation commerciale en allemand
- ✓Argumenter et défendre des positions stratégiques
- ✓Gérer les objections et conflits en contexte interculturel
- ✓Rédiger des contrats et accords en allemand professionnel
Market equivalents
This PROVA certification covers the competency scope expected by the following certifications:
Is this right for you?
✓ This certification is right for you if:
- →Responsables commerciaux export zone DACH
- →Acheteurs et procurement managers
- →Consultants et chefs de projet internationaux
✗ This certification is not suitable if:
- →Débutants en allemand (niveau A1-B1) : orientez-vous d'abord vers une formation linguistique générale B2
- →Négociateurs experts cherchant une certification de niveau C2 : une certification Master sera développée ultérieurement
Prerequisites & eligibility
Niveau B2 minimum en allemand recommandé, aucune restriction d'accès formelle.
Purchase options
Exam voucher, LMS pathway, bundle packs — build your order
Options d'achat
Composez votre parcours — voucher d'examen, préparation LMS, packs entreprise.
Skills assessed
Négociation commerciale
Maîtrise des techniques de négociation B2B et des codes culturels germanophones
Argumentation stratégique
Capacité à construire et défendre des arguments complexes en allemand des affaires
Gestion des conflits
Techniques de résolution de désaccords et médiation interculturelle
Rédaction contractuelle
Maîtrise du vocabulaire juridique et commercial allemand
Exam format
Curriculum
Techniques de négociation commerciale
Préparation stratégique d'une négociation : analyse des parties prenantes, définition des objectifs, identification de la BATNA et WATNA. Stratégies de négociation distributive vs intégrative. Techniques d'ancrage et de concession. Gestion du temps et du rythme. Tactiques de closing et formalisation des accords. Vocabulaire spécialisé : Verhandlungsstrategie, Kompromissbereitschaft, Vertragsabschluss.
Communication interculturelle DACH
Codes culturels allemands : communication directe, ponctualité, hiérarchie. Spécificités autrichiennes : diplomatie, consensus, formalisme. Particularismes suisses : multilinguisme, neutralité, pragmatisme. Gestion du protocole et des titres (Herr Doktor, Frau Direktor). Adaptation du style de communication selon le contexte. Erreurs interculturelles fréquentes et stratégies d'évitement.
Argumentation et rhétorique
Construction d'arguments structurés en allemand. Techniques de persuasion : logos, ethos, pathos. Gestion des objections : reformulation, questionnement, contre-argumentation. Assertivité et diplomatie. Langage corporel en contexte germanophone. Techniques de questionnement (offene/geschlossene Fragen). Gestion du conflit et de la tension. Vocabulaire de l'argumentation : überzeugen, argumentieren, widerlegen.
Rédaction et formalisation
Structure des contrats commerciaux allemands. Conditions générales de vente (AGB). Protocoles d'accord (Absichtserklärung, Letter of Intent). Clauses spécifiques : garanties, pénalités, résiliation. Correspondance commerciale formelle : offres, contre-propositions, confirmations. Vocabulaire juridique : Vertragsklausel, Haftung, Gewährleistung, Kündigungsfrist. Normes DIN et références légales allemandes.
How to fund your certification
3 options to cover the cost of your certification
OPCO — Employer funding
Ask your employer to cover the cost through your OPCO (employee training plan).
Personal — €350 incl. VAT
Secure online payment by credit card (Stripe).
Business rate: €455 excl. VAT
Frequently asked questions
Cette certification remplace-t-elle un test de langue classique ?
Non, elle complète un niveau linguistique B2/C1 en certifiant spécifiquement les compétences de négociation commerciale. Elle atteste de votre capacité opérationnelle en contexte professionnel réel, au-delà de la maîtrise linguistique générale.
Quelle différence avec les certifications américaines de négociation ?
Contrairement aux certifications US génériques, PROVA German Negotiation intègre les spécificités culturelles et juridiques de la zone DACH, le vocabulaire contractuel européen, et s'aligne sur le cadre CECRL et ESCO pour une reconnaissance paneuropéenne.
L'examen se déroule-t-il entièrement en allemand ?
Oui, l'intégralité de l'examen (questions, cas pratiques, consignes) est en allemand. Les cas pratiques simulent des situations réelles de négociation B2B avec clients ou fournisseurs germanophones.
Puis-je passer l'examen si je travaille principalement avec l'Autriche ou la Suisse ?
Absolument. Le référentiel couvre les spécificités culturelles et linguistiques des trois zones germanophones (Allemagne, Autriche, Suisse alémanique), incluant les particularismes régionaux en matière de négociation.
Que contient le rapport PROVA DNA ?
Le rapport détaille votre performance par compétence : techniques de négociation, maîtrise interculturelle, qualité argumentative, et précision rédactionnelle. Il identifie vos forces et axes d'amélioration avec des recommandations personnalisées.
They got certified
« Cette certification m'a donné les clés pour négocier efficacement avec nos partenaires allemands. Les cas pratiques reflètent parfaitement les situations réelles que je rencontre. Un vrai plus sur mon CV. »
« Enfin une certification qui va au-delà de la langue et intègre les aspects culturels et tactiques de la négociation. Le rapport PROVA DNA m'a permis d'identifier mes points faibles en argumentation. »
« Indispensable pour qui travaille avec la zone DACH. La partie sur les spécificités autrichiennes et suisses est particulièrement précieuse. Reconnaissance immédiate par mes clients germanophones. »
International recognition
Couvre des compétences similaires au Goethe-Zertifikat C1 en contexte professionnel, avec focus spécifique sur la négociation commerciale
Goethe-Zertifikat est une marque du Goethe-Institut. PROVA est indépendant et non affilié.
Your certification pathway
Before, during, after — the recommended progression
Droits du candidat
Transparence
Les critères de décision et le barème sont documentés et accessibles avant l'examen.
Droit d'appel
Toute décision peut être contestée dans les 30 jours. Examen par un tiers indépendant.
Plainte
Toute personne peut signaler un dysfonctionnement. Formulaire public accessible sans compte.