French Negotiation
Certifie la maîtrise du français professionnel dans les contextes de négociation commerciale, contractuelle et diplomatique. Valide les compétences linguistiques et stratégiques essentielles aux échanges d'affaires en environnement francophone.
Key skills
- ✓Conduire une négociation commerciale complexe en français
- ✓Maîtriser le vocabulaire juridique et contractuel français
- ✓Adapter son registre linguistique selon les contextes culturels francophones
- ✓Gérer les situations de conflit et objections en français professionnel
Market equivalents
This PROVA certification covers the competency scope expected by the following certifications:
Is this right for you?
✓ This certification is right for you if:
- →Cadres commerciaux et business developers en environnement francophone
- →Responsables achats et procurement managers internationaux
- →Consultants et négociateurs travaillant avec des clients francophones
✗ This certification is not suitable if:
- →Débutants en français (niveau A1-B1) : commencer par une formation FLE généraliste avant cette certification métier.
- →Négociateurs experts cherchant une certification de niveau stratégique : attendre la version PROVA French Negotiation Master 801 (soutenance orale, disponible 2025).
Prerequisites & eligibility
Niveau B2 minimum en français (attestation ou test de positionnement inclus).
Purchase options
Exam voucher, LMS pathway, bundle packs — build your order
Options d'achat
Composez votre parcours — voucher d'examen, préparation LMS, packs entreprise.
Skills assessed
Négociation stratégique
Maîtrise des techniques de persuasion et d'argumentation en français des affaires avec vocabulaire spécialisé.
Communication interculturelle
Adaptation du discours aux codes culturels francophones (France, Belgique, Suisse, Afrique francophone).
Rédaction contractuelle
Production de documents juridiques et commerciaux en français normatif avec terminologie précise.
Gestion de conflit
Techniques de médiation et résolution de litiges en contexte professionnel francophone.
Exam format
Curriculum
Fondamentaux de la négociation en français
Maîtrise du vocabulaire commercial spécialisé (offre, demande, marge, remise, échéancier). Structures syntaxiques complexes (conditionnel de politesse, subjonctif, concordance des temps). Registres de langue et adaptation au contexte (tutoiement/vouvoiement, registre soutenu/courant). Formules d'ouverture et de clôture de négociation. Expressions idiomatiques du commerce français.
Techniques de persuasion et argumentation
Rhétorique française et construction d'arguments (thèse/antithèse/synthèse). Connecteurs logiques et articulateurs du discours. Techniques de questionnement (questions ouvertes/fermées/relais). Reformulation et écoute active en français. Réfutation d'objections et traitement des blocages. Techniques de closing et engagement verbal. Gestion des silences et temps de réflexion dans la culture francophone.
Français juridique et contractuel
Terminologie juridique des affaires (obligation, clause, résiliation, force majeure). Structure et rédaction de contrats commerciaux. Conditions générales de vente (CGV) et d'achat (CGA). Modalités de paiement et garanties bancaires. Clauses de confidentialité et non-concurrence. Gestion des litiges et médiation. Correspondance juridique formelle.
Communication interculturelle francophone
Codes culturels France (hiérarchie, protocole, ponctualité). Spécificités belges et suisses (consensus, neutralité). Français québécois des affaires (anglicismes acceptés, expressions locales). Contextes africains francophones (protocole, temps, relations interpersonnelles). Gestion des malentendus interculturels. Adaptation du discours selon les publics. Intelligence situationnelle et diplomatie.
How to fund your certification
3 options to cover the cost of your certification
OPCO — Employer funding
Ask your employer to cover the cost through your OPCO (employee training plan).
Personal — €380 incl. VAT
Secure online payment by credit card (Stripe).
Business rate: €495 excl. VAT
Frequently asked questions
Cette certification remplace-t-elle un diplôme de FLE ?
Non, elle complète les certifications linguistiques généralistes en se concentrant exclusivement sur les compétences de négociation professionnelle. Elle s'adresse à des professionnels ayant déjà un niveau B2+ en français.
Quelle différence avec les certifications DELF/DALF ?
Le DELF/DALF évalue le français général académique. PROVA French Negotiation certifie des compétences métier spécifiques : négociation commerciale, rédaction contractuelle, gestion de conflit en contexte professionnel francophone.
L'examen inclut-il une partie orale ?
L'examen Standard (EQF 6) comprend des cas pratiques écrits simulant des situations de négociation. Une version Master 801 avec soutenance orale est prévue pour 2025.
La certification est-elle reconnue au Québec ?
Oui, le référentiel intègre les spécificités du français québécois des affaires. La certification est alignée EQF et reconnue dans l'ensemble de la francophonie professionnelle.
Quel délai de préparation recommandez-vous ?
Pour un professionnel niveau B2 avec expérience commerciale : 3 à 5 semaines de préparation (20-30h). Le parcours LMS inclut 40 simulations de négociation et 200 termes juridiques essentiels.
They got certified
« J'exporte vers l'Afrique francophone depuis 5 ans. Cette certification m'a permis de structurer mes compétences et de mieux comprendre les nuances culturelles. Les cas pratiques sont très réalistes, notamment sur la gestion des délais de paiement. »
« En tant que germanophone, j'avais besoin de crédibiliser mon français professionnel. Le référentiel juridique m'a particulièrement aidée dans mes négociations avec les fournisseurs français. Certification reconnue par mon employeur. »
« Le module sur les différences France-Suisse-Belgique est excellent. J'interviens dans ces trois pays et j'ai enfin compris pourquoi certaines négociations bloquaient. Le vocabulaire contractuel est maintenant un vrai atout dans mes missions. »
International recognition
Couvre des compétences similaires au DELF Pro B2/C1 mais orienté négociation commerciale, et au Certificate in Business French de la Chambre de Commerce de Paris.
DELF est une marque du CIEP/France Éducation International. Certificate in Business French est une marque de la CCI Paris Île-de-France. PROVA est indépendant et non affilié.
Your certification pathway
Before, during, after — the recommended progression
Droits du candidat
Transparence
Les critères de décision et le barème sont documentés et accessibles avant l'examen.
Droit d'appel
Toute décision peut être contestée dans les 30 jours. Examen par un tiers indépendant.
Plainte
Toute personne peut signaler un dysfonctionnement. Formulaire public accessible sans compte.