Category & Spend Management
Certification européenne validant la maîtrise du pilotage des catégories d'achats, de l'analyse des dépenses et des stratégies de sourcing pour optimiser la performance achats.
Compétences clés
- ✓Piloter une stratégie de catégorie achats (sourcing, segmentation, TCO)
- ✓Analyser et optimiser les dépenses (spend analysis, savings tracking)
- ✓Gérer les relations fournisseurs et conduire des négociations complexes
- ✓Utiliser les outils de procurement analytics et de contract management
Équivalences de marché
Cette certification PROVA couvre le périmètre de compétences attendu par les certifications suivantes :
Est-ce fait pour vous ?
✓ Cette certification est faite pour vous si :
- →Category Managers et Acheteurs seniors
- →Responsables achats indirects ou directs
- →Consultants en transformation procurement
✗ Cette certification n'est pas adaptée si :
- →Débutants en achats sans expérience opérationnelle : privilégier d'abord une formation fondamentaux achats ou un poste d'acheteur junior avant cette certification niveau EQF 6.
- →Directeurs achats groupe cherchant une validation stratégique de haut niveau : envisager plutôt une certification Master 801 en Strategic Procurement Leadership (à venir dans le catalogue PROVA).
Prérequis & conditions d'accès
3 ans d'expérience en achats ou procurement recommandés, aucune certification préalable obligatoire.
Options d'achat
Voucher d'examen, parcours LMS, packs économiques — composez votre panier
Options d'achat
Composez votre parcours — voucher d'examen, préparation LMS, packs entreprise.
Compétences évaluées
Stratégie de catégorie
Construire et déployer des stratégies d'achats par catégorie avec segmentation Kraljic et analyse de marché.
Spend analytics
Maîtriser les techniques d'analyse des dépenses, de data cleansing et de reporting pour identifier les opportunités d'économies.
Sourcing & négociation
Conduire des appels d'offres (RFI, RFQ, RFP), évaluer les fournisseurs et négocier les conditions contractuelles.
Performance achats
Piloter les KPIs achats (savings, compliance, SRM) et mettre en œuvre des plans de transformation procurement.
Format de l'examen
Programme
Stratégie de catégories et segmentation achats
Matrice de Kraljic et positionnement des catégories (strategic, leverage, bottleneck, non-critical). Analyse de marché fournisseurs : concentration, barrières à l'entrée, pouvoir de négociation. Élaboration de stratégies par catégorie : consolidation, diversification, partenariat stratégique, optimisation TCO. Approche make-or-buy et externalisation. Roadmaps de déploiement et plans d'action catégorie.
Spend analysis et pilotage de la performance
Méthodologie complète de spend analysis : collecte de données, data cleansing, enrichissement et classification (UNSPSC, eCl@ss, taxonomies internes). Construction du cube d'analyse à 3 dimensions (catégorie/fournisseur/entité). Identification des opportunités : consolidation fournisseurs, maverick buying, tail spend. Calcul et typologie des savings : hard savings, soft savings, cost avoidance. Mise en place de dashboards et KPIs achats : savings rate, compliance rate, supplier concentration, contract coverage. Suivi de la réalisation et validation des gains.
Sourcing stratégique et gestion fournisseurs
Processus de sourcing complet : RFI (Request for Information), RFQ (Request for Quotation), RFP (Request for Proposal). Critères d'évaluation fournisseurs : techniques, financiers, RSE, risques. Techniques de négociation raisonnée et préparation de la négociation (BATNA, ZOPA). SRM (Supplier Relationship Management) : segmentation fournisseurs, plans de développement, business reviews. Risk management : cartographie des risques fournisseurs, plans de continuité, audits. Scorecards de performance et évaluations périodiques.
Outils digitaux et transformation procurement
Panorama des solutions de e-procurement : SAP Ariba, Coupa, Jaggaer, Ivalua, Zycus. Fonctionnalités clés : catalogues électroniques, workflows d'approbation, punch-out, matching 3-way. Contract Lifecycle Management (CLM) : rédaction, négociation, signature électronique, gestion des renouvellements, alertes. Outils de spend analytics et data visualization. Automatisation du P2P et dématérialisation des factures. Plateformes d'eSourcing et enchères inversées. Intégration avec les ERP (SAP, Oracle, Microsoft Dynamics). Achats responsables : ISO 20400, devoir de vigilance (loi Sapin II), RGPD et protection des données fournisseurs. Pilotage de projets de transformation digitale procurement.
Comment financer votre certification
3 solutions pour couvrir le coût de votre certification
OPCO — Prise en charge employeur
Demandez à votre employeur une prise en charge via votre OPCO (plan de développement des compétences).
Personnel — 420€ TTC
Paiement en ligne sécurisé par carte bancaire (Stripe).
Tarif entreprise : 550€ HT
Questions fréquentes
Quelle différence avec les certifications américaines type CPSM ou SPSM?
PROVA Category & Spend Management est alignée sur le cadre européen (EQF 6, ESCO) et intègre les spécificités réglementaires européennes (RGPD, devoir de vigilance, ISO 20400). Contrairement aux certifications US généralistes, elle se concentre sur le pilotage opérationnel des catégories et l'analyse des dépenses avec les outils du marché européen. Résultats immédiats et reconnaissance multilingue dans 7 pays.
Quels outils de spend analytics sont couverts dans l'examen?
L'examen évalue la maîtrise conceptuelle des outils leaders du marché (SAP Ariba Spend Visibility, Coupa Analytics, Jaggaer Intelligence, Ivalua Spend Analysis) sans certification éditeur spécifique. Les cas pratiques portent sur l'interprétation de cubes d'analyse, le calcul de savings et la construction de stratégies basées sur des données réelles.
La certification couvre-t-elle les achats directs et indirects?
Oui, le référentiel couvre les deux typologies avec une approche par catégorie. Les méthodologies de segmentation, d'analyse de marché et de sourcing sont applicables aux achats de production (directs) comme aux achats généraux et services (indirects). Les cas pratiques incluent des exemples des deux domaines.
Faut-il maîtriser un ERP spécifique pour passer l'examen?
Non. L'examen évalue la compréhension des processus P2P et des fonctionnalités clés des solutions de procurement (catalogues, workflows d'approbation, matching 3-way, reporting) de manière agnostique. Une connaissance générale de SAP MM ou d'un module achats ERP est un atout mais pas obligatoire.
Comment se préparer efficacement à cette certification?
Ils se sont certifiés
« Certification très complète qui couvre vraiment le métier de category manager. Les cas pratiques sur l'analyse de spend et la construction de stratégie sont réalistes et m'ont permis de structurer mes approches au quotidien. Le rapport PROVA DNA est un vrai plus pour valoriser mes compétences auprès de ma direction. »
« Enfin une certification européenne qui reconnaît les spécificités de notre environnement réglementaire et nos outils. J'ai particulièrement apprécié la partie sur le spend analytics et les KPIs, directement applicable. Préparation efficace en 3 semaines tout en travaillant. »
« Cette certification m'a permis de crédibiliser mon expertise auprès de mes clients grands comptes. Le référentiel est exigeant mais juste, et le format d'examen avec cas pratiques permet vraiment de démontrer sa maîtrise opérationnelle. Reconnaissance immédiate sur LinkedIn. »
Reconnaissance internationale
Couvre les domaines du CPSM (Certified Professional in Supply Management) et du SPSM (Senior Professional in Supply Management) avec focus européen sur le pilotage de catégories et l'analyse des dépenses.
CPSM et SPSM sont des marques déposées de l'Institute for Supply Management (ISM). PROVA est indépendant et non affilié à ISM.
Votre parcours de certification
Avant, pendant, après — la progression logique recommandée
Droits du candidat
Transparence
Les critères de décision et le barème sont documentés et accessibles avant l'examen.
Droit d'appel
Toute décision peut être contestée dans les 30 jours. Examen par un tiers indépendant.
Plainte
Toute personne peut signaler un dysfonctionnement. Formulaire public accessible sans compte.